澳洲房产投资必看，哪些心理因素影响成交率

澳洲金鼎集团近日研究发现，七大心理因素会影响购房者的决定，无关乎价格，转售价值和地点。

第一印象

买家的第一印象至关重要。有63套未翻新的房子曾被做过调查，结果发现房子在翻新之后，平均的脱手时间减至40天。CoreLogic称，把房子修饰一下，比如插上鲜花，点上香薰蜡烛，以一种“欢迎姿态”迎客，就能给买家留下良好的第一印象。

感知价值

一些表面的东西，如把房间的颜色刷得很难看，即便重刷一次也不贵，但却能让购房者望而却步。另一方面，如房子有增值价值或买家可以尽可能地从卖家多要些东西，他们会更有动力买房。中介应抓住这种心理需求，尽可能地在价格方面展示其价值，也可以考虑提供一张礼券或在第一个月免去燃气费/电费。

情绪

根据联邦银行对澳洲买家的调查发现，有44%的买家会多花钱购买房产，理由是他们“真的太喜欢了”。CoreLogic建议，抑制情绪的办法包括，让客户在看房前先设定三个“不可谈判”的目标。

文化传统

在一些文化中，有些数字更能带来好运。比如，在西方社会，13通常是坏运气的意思，但在一些亚洲文化中，4却是代表不好的含义，因为它在普通话的发音为“shi”，就是“死”的意思。对待这种有文化传统的客户，中介应知道要动摇他们抗拒“不吉利数字”是很难的，相反，应学着与他们的文化信仰相融合。

理想的生活方式

购房者不只是买房，买入的是生活方式。比如，有人对海景房感兴趣，他们有可能想要寻找的是积极的生活方式，配备不错的咖啡馆。中介人员想要推销生活方式，需要对该区域和历史，以及当地最好的餐厅和学校等信息进行了解，比如附近哪里有个散步的好去处？

有故事的房子

买家大脑会装一些逻辑方面的东西，他们要确认号码，技术规格，历史，潜在的转卖价值等等。但一些心理因素，比如这套房子或主人曾经的浪漫往事。讲故事在销售和营销上是个强有力的沟通媒介。技巧在于要找到并收集关于房子的历史，再对一些故事“进行涂画”。

社交证明

交易是建立在关系和信任的基础上，社交证明也尤为重要，是影响多数购买决定的重要一环，包括买房。你可以要求客户在你的社交网站上留下评论，或将推荐信放置在网页上，通过这些渠道来创建社交证明。

目前澳洲房产投资仍然是大趋势，澳洲房产市场的不断升温也就意味着我们的投资是在不断增值中的，所以您要是想购买澳洲房产作为投资或者后期自住，要抓紧了，澳洲的房产政策可是变化多端的，具体的澳洲房产相关政策可以拨打澳洲金鼎客户尊享热线：400-000-6560 ，澳洲金鼎独家房源热销中，墨尔本市中心铂金级奢豪地标公寓West Side Place二期

项目亮点

1、项目位于维多利亚区CBD中心位置，毗邻市中心公园、墨尔本规模最大的伊蒂哈德体育场、南十字星车站等，是大型企业、高级白领、留学生游客的集中流向地，也是墨尔本最有“钱途”的繁华核心。

2、项目西面看海、北面看墨尔本最著名的中心公园，81层更是酒店和全景豪华大堂，海景、园林、城市全貌尽在眼下，足不出户就能尽享墨尔本繁华，看一线海景