Loren赵（Loren Zhao，音译）有一个设想，那就是要改变中国富裕的中产阶级购买新鲜水果的方式，而他希望澳洲能够帮他实现这一点。

赵是天天果园（Fruitday）的联合创始人，这家上海公司是中国网上水果零售行业中的佼佼者。它的卖点之一就是提供直接源自种植者的新鲜、成熟的澳洲水果。

“我们是第一家在我们的网站和电视购物频道上销售和推广澳洲脐橙的水果商。我们也是第一家尝试销售塔斯马尼亚樱桃的公司。”赵对《周末澳洲人报》说。

“澳洲水果很优质——它们很好吃。”他说，“但价格比较高，所以我们的目标是高端客户。因此我们试着从澳洲大量进口水果。”

该公司已经开始进口澳洲葡萄了。

天天果园保证客户可以在下单后的两天内收到他们订购的食品，并可在收货后的48小时内退货。“比如他们买了20个橙子，吃了一个觉得不喜欢，可以全额退款。”602192-131102-n-fruit.jpg

天天果园现在有30万名客户。在成立这家公司前，赵是iSuppli China Research公司的一名产业分析师，负责分析中国的电讯市场。但就像其他许多人一样，他也想从中国不断扩大的中产阶级对西方最优质产品不知餍足的需求中赚钱。

在中国政府开始允许直接进口主要产品之后，澳洲鲜果种职业者更加容易进入中国市场。这使得进口商的成本降低，并打开了一个充满机遇的新世界，但价格过高仍是一个问题，贸易部长罗伯正试图通过与中国签署自贸协定来解决这个问题。

赵已经与美国水果出口商建立了紧密的合作关系。在2010年，华盛顿苹果协会、加州葡萄协会、加州樱桃协会、西北樱桃协会和新奇士（Sunkist）全都参加了天天果园的促销活动，并极大地提高了销量。

在一场促销中，该公司在30分钟内卖出了300箱橙子。在另一场活动中，消费者在不到半小时内买走了1900箱总值超过10万美元（10.5万澳元）的樱桃。

天天果园去年的销售额超过1500万澳元。

澳洲食品出口中国大有可为：专家建议瞄准高端市场

据澳广新闻报道，国际贸易顾问托马斯表示，向中国出口食品大有可为。他建议，应瞄准中国的富人阶层，在高端市场进行积极营销。

托马斯表示，澳大利亚食品制造商应把眼光抬得更高一些，针对中国的富人阶层，甚至极富有阶层，例如那些百亿万富翁。

托马斯说，中国这些富人很乐意多付一点钱买到健康放心的食品，澳大利亚的食品可以满足这些人的要求。

但在众多跨国食品巨头已经对这个市场进行激烈争夺的情况下，澳大利亚的食品制造商要分得一杯羹并非易事。

他强调，虽然中国有这个市场需求在等着，但要打入这个高端市场并站稳脚跟并非易事。除了要有一套完善、适当的营销策略，还必须随时掌握中国市场的人口结构变化、消费者口味的变化以及购买趋势。

当这一切都准备妥了，澳大利亚食品制造商将迎来无限商机。