该怎样卖出才能赚钱？

沉浮于地产圈数载的朋友曾跟我说，真希望当初没有卖掉澳洲的房子。很多东西，一旦我们曾经拥有，就不舍得放开，这种心情我完全可以理解，但事实上，他们说的不是自己住了好几年的房子，而是投资型地产。偶尔，有朋友会后悔在不恰当的时机转手了自己守了很多年的房产。那么究竟要怎么做才能不让自己后悔呢？特别是对于澳洲房产，这个稳步增值的投资型产业。
 
要弄清楚这点，我们得先问一个问题，在什么情况下，留着房产才是最明智的选择？不难想象，最让你扼腕的肯定是那种不得不出售房产的情形（我得申明下，我的朋友从来没有被逼到这步田地，因为澳洲房产受经济影响一直都是良性的发展）。虽然这已经是老生常谈但还是值得我再次强调：世界上本没有瞬间暴富的捷径，那些赶在好光景时期过度投资、盲目想狠捞一笔的人碰上景气萧条肯定会被套牢，割肉就是他们付出的代价。
 
所以涉及到金融及房地产投资事宜时，你得先为可能出现的问题做好规划（就像银行在审批贷款申请时应该要考虑借贷人在利率上调2%之后的还贷能力一样）。如果能够未雨绸缪，那么碰上熊市，你就不会被逼割肉。请记住，富翁的钱都是一点一点赚来的，没有人一口就能吃成胖子。纵使某日真的天降横财了（概率非常小），这笔财产你也留不久，因为松钱来得快去得也快。
 
还有一种情形会让你追悔莫及：在还没算清楚售后得利的情况下就急急地将房子转手。做地产投资，从买入到卖出，至少应该有一年的观察期。除非你卖的是自住型房产，这种情况下不用考虑资本收益，否则你应该等上十二个月再考虑出手，只有这样才能稳收50%的收益税减免，在澳洲房产方面这个必须注意。
 
此外，即使房产市场牛气冲天，在不到一年的时间内完成买进和卖出，你赚的钱还不够付交易手续费。印花税、过户法律程序收费、还有其他各种与买卖相关的收费项目，你必须都得计算到成本中。对了！房产中介收取的佣金也是一笔不小的数字，这个更得算到成本中，所以澳洲房产不是投机产品，是投资产品。
 
结论已经很明确了，心急吃不了热豆腐，想要赚钱，就不要急着卖掉澳洲房产。另外，如果你曾在某处物业中住过一段时间，现已另觅得新居，那么你也有六年的时间慢慢卖旧居。除非空档时间超过六年，否则你是不需要缴纳资本收益税的。如果碰到这种情形，你必须把握好时间，不要拖太久。记得询问金融顾问或会计的意见，他/她可以帮你打点好具体细节。同时他们肯定还会告诉你，如果你想通过卖旧居为买新屋融资，那么从你迁出旧居之日起到你卖掉房子之日，旧居享受了多久的税收减免，新屋就得负担多久的资本收益税。常言道，这世界上谁都躲不了的事情只有两件，一是死亡，二就是税务（特别是在澳大利亚）。
 
虽说澳洲房产不可轻易转手，但有些时候，卖房也不是一件赔钱事。虽然今日卖房就意味着放弃了明日获取更大利润的机会，但这其中还是有赚头的。在我看来，很多人让澳洲房产投资保持负扣税状态就是英明的选择。我在之前的专栏中讲过，投资澳洲房地产，投资的是地皮，而不是建在上面的现成房产。如果你投资的房产从买入当日起，甚至是刚开始的几年都处于正回报状态，说明你的钱都砸在了房子而不是地皮上，那么这就不能算是英明的投资。照此逻辑，一旦你买入的 赔钱货 开始生钱了，你就可以考虑转手，另觅升值空间更大的目标。
 
如果你是一个精明的投资者，当你观察到市场已经开始转向时，你应该卖掉一部分投资或投资组合，把资金转移到更具升值潜力的地方。举个例子，你现在做的是房产出租生意，如果租金回报一直达不到预期目标，甚至不赚反赔，这个时候最忌讳破罐子破摔，你应该考虑撤资，转投其他方向。
 
如果家庭壮大或者是家庭需求发生改变，这时候卖掉房子肯定是最明智的选择，毕竟，我们辛苦操劳看重的并非金钱本身，而是它为我们所爱的人能够提供的利用价值。决定卖不卖房产的终极因素应该是生活需求，而不是其他因素。
 
说清楚了 为何 卖房，接下来我们谈谈 如何 卖房，第一点就是要保持冷静理智，无论是自住房还是投资房，你都不能被自己的某种情绪左右，一个好的地产中介会帮你隔离掉情绪化的因素，最重要的是，中介可以指导你做出有利于未来投资的明智决断，而不让你被对旧居的感情所牵绊。