在竞争激烈的房产市场,一些中介使用的市场手段也越来越多样化。
在Wantirna,Harcourts中介举办了拍卖前的暖场活动,这其中有走廊里,酷似迈克尔杰克逊的人所表演的太空舞,目的就是为了更有竞争优势。
Harcourts Wantirna执行总监 Archie Mantsos 认为,技术效果非常好,以致一些购房者愿意以更高的价位购买房产。想想旋转木马,比如Elvis Presley 模仿者在车道旋转表演,就会给拍卖市场增加人气。
8个月前,Harcourts Wantirna分公司推出了拍卖前的戏剧表演活动,以此来吸引业主。
业主可以选择暖场节目,有猫王模仿秀或者迈克尔杰克逊太空舞步,歌舞表演,爵士音乐或者管弦乐队。
两个即将通过Harcourts 公司拍卖的业主已经要求拍卖前进行暖场活动,一套房产位于35 Flamingo Drive, Wantirna South,在8月16日拍卖,另一套房产位于2 Aliki Road, Wantirna South ,在8月30日拍卖。
不过他们还没有决定拍卖前的暖场活动具体要表演哪个节目。
Mantsos 先生说道,高档住宅通常会喜欢管弦乐来暖场,猫王表演或杰克逊舞步可以助兴即时销售。
暖场节目通常开始于前场,会在花园里或者走廊里,如果是僻静的拐角区通常会在街上来表演。而表演通常在拍卖开始之前的半个小时里。
戴着羽毛头盔的舞者在室外翩翩起舞的时候,购房者在看房和签署合同。
Mantos 先生认为,暖场表演在缓和拍卖市场紧张的氛围。
“我们想在一个特别的时刻购买理想住宅。”他说。
“拍卖市场竞争很激烈,我们想要让购房者放松,来确保他们快乐购房,享受其中的购房乐趣。”
“我们想要拍卖更独特。拍卖市场是个很严肃的场合,不过我们希望能够在拍卖市场看到欢声笑语。”
Mantsos 先生相信他的市场策略在墨尔本房产市场是独一无二的。
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