随着中国人对澳洲保健品的需求日益高涨，那些希望借此谋利的澳洲商户应该瞄准二三线城市的中产阶级女性，因为他们在海淘时更关注商品的质量而非价格。

《澳洲人报》获得的一份关于中国消费者网购习惯的研究结果表明，中国网购族最爱澳洲的奶粉、食品、保健品和护肤品。

数字营销集团Think China调查了3000名中国消费者对澳洲产品的态度，并研究了网络搜索数据，帮助那些希望准备借着《中澳自贸协定》的“东风”出口中国的本地商户打开商机。

研究发现，女性是最活跃的网购群体，通过电商平台天猫（T mall）和淘宝网（Taobao）搜索澳洲产品的网络用户中女性占据66%。8成受访人群认为，他们在网上海淘时，“质量”是“极其重要”的，相比之下，价格倒不那么重要了。

2011至2015年间，澳洲是搜索量第二大的国家，仅次于美国。“保健品”（supplements）这一词条的搜索量占了31%，其次是“护肤”（17%），“牛奶”（13%）和“药品”（11%）。

悉尼华裔网络零售商Patrick Liu借着澳洲产品安全高质的好名声大笔捞金。他表示：“网上销售实际上跳过了中间人，让价格十分有竞争力。”负责撰写这份报告的孙奔（Ben Sun，音译）表示，中国的网购人数飙升，去年12月就达到了3.61亿，比去年上涨了19.4%。约有75%的网购族居住在北上广之外的二三线城市。“虽然澳洲产品在中国十分受欢迎，截至7月，只有47个澳洲品牌在阿里巴巴旗下的购物平台——天猫和天猫国际上销售。”

刘先生认同很多澳洲公司会被出口中国的想法吓到，他们普遍认为很复杂，监管严，成本也高。但他也表示，网上销售“十分透明”。“你可以看到卖了多少产品，谁在买，甚至连买家的年龄层和来源地都可以知道。”

刘先生2013年创办了CarePlus Australia公司，并进驻了天猫国际。他的供应商包括本地著名品牌Greens Foods，Blackmores，Swisse以及Jurlique。去年的年销售额为500万澳元，今年预计会翻一番，达到1000万-1200万澳元。

刘先生称，虽然中澳自贸协定的好处需要一段时间才能显现，但这一协定将有利于中澳关系的发展。