本文将解析售房时需要了解的相关信息，以及会遇到的事情一些需要注意的事项。

在卖房的时候，你需要考虑3个因素，而绝不是那些错误观念，比如“购房者一定会支付我想要的价格”、“购房者会看到该房的潜力”以及“购房者必须按我的日程安排来”。而这三个因素恰恰是总所周知的。

第一个重要的因素就是定价。定价不要与价值混淆，定价的时候可以定低点来吸引购房者，价格定高些可以给购房者讲价留有余地，这可作为参考，是一种策略，它可以用在拍卖上或者不透露数据的某些区域（但是要注意，如果你所在区很欢迎这样的方式的时候使用，在公开购买以及相当公正地购买情况下这种方式很受人厌恶。）

定价的时候你需要了解价值。找3个以上中介通过对你所在区的文件记载调查、在线调查以及标价牌上的房价数据进行调查。如果中介之间的数据有着很大的差异，你可以请专业的评估师——这需要花几百块，但是很值得。但是你要知道，在知道你的房子真正价值之后，你可能会感到失望。如果是这样的话，你可能不大能接受这样的结果，最好的方式就是先不要出售，以免浪费大家的时间。

在很多情况下，第二个因素会影响到第一个因素。这个因素就是房子的装潢。无论你卖什么类型的房子，无论这房子在哪个州，这是你需要做的基本的事情。房子的陈列要井井有条、干净、闪亮、整洁、没有异味，就像焕然一新的房子。多余的物品需要收起来，但是也不要什么都没有，这样就缺少了家的感觉。难看的老厨房和浴室必须要清理干净、保持整洁，而且要增加些现代化物品来达到意想不到的效果。

沉重且过时的窗帘、破裂的百叶窗等等需要整理，干干净净、没有窗帘的窗户看起来反而更好！污渍、一些明显的保养不周问题，以及潮湿、腐烂和漏水等问题需要一一处理。有着干净整洁、清新的室内外环境的住房更加畅销。升级设施、装饰住宅，以及进行其他方面的改善确实能给房子增值，但是花这钱要谨慎，避免过多开支。从潜在购房者的角度考虑，而不是根据你自己的品味。第一印象很重要，要保证你的房子总体上来说迎合市场的需求。

第三个因素就是营销——这通常是被忽视的因素。大多数人认为他们只需找一个中介，营销问题就算解决了。但是要知道你自己的营销极其重要。一张户型图可能不值多少钱，但是对购房者来说很重要——他们很喜欢看户型图。（但是不要用3D版本的）你必须给房子拍一些专业的照片，但是不要夸大地让你5米乘5米的空间看起来像10米乘10米的。不好的第一印象会让购房者失望，而且这样的第一印象通常会成为最后印象。你会有标价牌吗？上面该写些什么呢？这通常是最后印象，要不要有标价牌呢，上面该写些什么呢？你的中介为采用社会媒体帮你宣传吗？这些尚未证实，但是你永远不会知道。

因为购房者们知道卖家为他们的房子打广告，所以不要忘了出版媒体，但是要保证图片和内容都是真实的。在网上展出房子时你必须要包括每个方面。询问中介独特的销售卖点以及原因。让朋友和家人来帮你查看一下营销方面。看看是不是选择了正确的图片，描述是不是得当？

和你的中介一起努力，不要害怕改变你的销售安排来吸引最多的响应，保持新鲜感。正确的营销是看房者络绎不绝，让你的房子四周门庭若市，选择正确的图片将会吸引购房者前来。如果你的营销没有发挥作用，那么就改变策略！

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