澳洲各家贷款机构为吸引新的房贷客户来扩大市场份额,纷纷推出贷款优惠条约,内容花样百出。从沙发、优惠券到旅游和礼品,大量的贷款优惠政策反映出了创纪录的低利率使贷款机构在折扣方面已经没有什么空间去发挥了,开始转而去寻求一些吸引眼球的销售技巧。
金融集团Suncorp的物业贷款减免了375澳元的申请年费、四大银行中的联邦银行(CBA)在最低25万澳元房贷再融资上提供1250澳元的返现,而民间贷款信用合作社Bananacoast Community Credit Union则推出了有机会赢取1万澳元Freedom 家居礼品卡的抽奖活动。其他的贷款机构,如同为信用合作社的Northern Inland Credit Union提供了1500澳元的旅游券作为奖励,号称让被房贷搞得疲惫不堪的购房者们可以享受休闲时光。但借款人需要注意的是,这些特别优惠下是否存在着不起眼的小条款,以保证他们不会为了一时小利而承担长期的高还贷利率。以下表格列出了近期贷款机构推出的房贷产品的额外优惠政策。
值得一提的是,在标准贷款期中对利率和定期折扣做文章的产品任然是很值得贷款人考虑的,尤其是正在选择再融资(refinancing)方案的贷款人士,从利率折扣中省下的资金可能都能抵得上几套沙发或者一场海外旅行了。金融服务产品分析公司Canstar指出,在一笔平均标准浮动利率为4.66%的100万澳元贷款上,如果通过谈判获得3.7%的浮动利率,那么每月将省下560澳元。这意味着通过更低、更实惠的还款利率在2个月中省下的钱可以超过其他贷款机构那些花里胡哨的附加优惠。“贷款申请人对于贷款优惠所呈现的价值要保持现实的态度,尤其是贷款额较大的客户,更有竞争力的长期利率远比一时的奖励来的划算。” Canstar的一位发言人说道。
此外,对海外购房者伪造收入证明文件和有洗钱嫌疑的担忧正在使贷款机构重新思考审批贷款申请的工作程序,特别是那些最近接到大量海外投资者贷款申请的非银行贷款机构。银行和其他金融服务公司的咨询顾问Digital Finance Analytics公司负责人Martin North表示现在银行和其他贷款机构其实都更愿意贷款给本地投资者而不是海外投资者,因为本地人的风险更低并且更容易验证申请材料。此外有分析师指出汇率波动风险同样会影响海外贷款的还款风险,AMP金融集团在最近新增的贷款政策中就针对不同的货币规定了相应的贷款比例。
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